Arnaud Riou

Auteur / Conférencier / Formateur / Coach


Stages de Négociation
Durée : 2 jours / Lieu : Paris / Tarif : sur devis / Inter / Intra

Être acteur de sa négociation - avec la Voie de l’ACTE® animé par Nicolas Boulogne

Extrait du programme

Maîtriser les fondements de la négociation
Identifier les différentes composantes de la négociation
Découvrir votre type de négociateur
Connaître les 7 principales étapes de la négociation
Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante

Intégrer les fondamentaux de la communication inter-personnelle
Etablir une qualité de lien
Comprendre et décrypter le non verbal
Communiquer de façon claire et transparente
Développez l’écoute active, sachez recenser et reformuler les exigences de chacun.
Apprendre à mieux se connaître pour mieux négocier

Préparer vos négociations
Etre lucide sur ses zones de confort et d’inconfort
Se préparer physiquement pour mieux se préparer mentalement
Retrouver son énergie vitale et le bien être dans son corps pour des négociations plus fluides
Savoir se positionner, savoir dire « non » tout en conservant la relation
Établir une relation juste avec votre interlocuteur, rester disponible sans se laisser envahir
Être assertif en toute situation

Sachez négocier en toutes circonstances
Désamorcer les stratégies de pression et tactiques déloyales avec sérénité
Enrayer les stratégies de pression, les tactiques déloyales, le chantage affectif et autres manipulations que veulent vous imposer vos partenaires
Identifiez les enjeux réels d’une transaction – débusquez le non-dit, les sous entendus.
Négociez quand ça se passe mal – Réagir face aux comportements malhonnêtes - Transformez les obstacles à votre avantage

Intégrez la dimension émotionnelle d’une négociation
Valorisez la dimension humaine éco-responsable et citoyenne
Exprimez votre point de vue de façon claire et transparente
Acquérir de la souplesse relationnelle pour mieux négocier

La formation s’appuie sur une mise en situations, l’apport d’outils techniques, la vidéo avec les feedbacks du formateur, l’échange d’expérience.

Public

- Négociateurs
- Chefs de projets, managers
- et toute personne amenée à négocier

par Admin / calendrier Publié le : mardi 9 décembre 2014 - Modifié le : 5 janvier 2015 / tag / bulles 0

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Stages de week-end
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